Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

ROI、年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销来源渠道（13%） 、调查

报告

报告

报告受访者表示他们正在发展GTM。年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、调查发现，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，13%） 。交互式演示（45%）
 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即Go-to-Market，59%的企业将其用于客户优先级排序，22%向营销报告，

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销处理输入工作 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，其次是总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，占18%），

更智能 、

GTM，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。即销售处理输出工作
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。